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LED照明産品能否在微商上火起来

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LED照明産品能否在微商上火起来

發布日期:2014-08-14 00:00 来源:http://www.hweod.com 點擊:

現在打開朋友圈,滿屏皆“膜”,炫彩的畫面,華麗的描述,把普通面膜說得“高大上”。但出人意料的是,面膜從此就火起来了,形成了一種成功的營銷模式。LED照明是为用戶普遍看好的照明産品,那麼LED照明能否也走出一條微商之路呢?

    對于“微商”,目前暫時沒有統一的定義。一般来說,“微商”指的是在移动終端平台上借助移动互聯技術進行的商业活动;也有人定義:“微商”是指企业或者個人基于社會化媒體開店的新型電商,主要分为兩種:基于微信公衆号的微商稱为“B2C微商”;基于朋友圈開店稱成为“C2C微商”。

    目前,微商代理系統一般分为3個層次,分别为:公司總部、分公司、個人代理。公司總部負責管理下屬分公司,協調其整個營銷體系;分公司負責發展“下線”,即最大限度地發展其個人代理商,并且指導、幫助其個人代理商發展“粉絲”、推廣産品、銷售産品等;個人代理則主要負責通過其個人朋友圈發布和銷售産品,甚至为分公司“吸納”更多個人代理商。微商并非傳統意義上的電商,它與傳統電商存在較大的不同,主要表現在以下三個方面:

    首先,微商推廣成本更低。電商行业专业人士表示,微商的推廣成本相對傳統電商低得多,商家隻需耗费少量流量,甚至为“零成本”。據悉,微商後台操作極为簡單,賣家隻需申請微店賬戶,而推廣也隻需耗费少許,但其通過朋友圈推廣效果卻更为明顯。

    其次,微商以“人”为中心。微商不同于傳統電商,電商銷售主要依賴于良好的産品體系以及較具廣度的推廣,而微商成功之處在于“人”,即“穩定的粉絲群”。 佛山品一照明電商事业部運營總監姚望能表示,微商是“人對人”的營銷模式,微商銷售的达成,得益于人與人之間的信任度加強。在移动互聯網時代,通過人與人之間的信任达成銷售,这才是微商獨特的成功之處。對于賣家而言,發展粉絲,并持續維護好粉絲,形成多次轉化至關重要。

    最後,微商以内容为王。在微商時代,賣家光有好産品還遠遠不夠,賣家推廣的方案和内容才是吸引買家的關鍵所在,即所謂“内容为王”。要做好微商營銷,賣家需要提供極具吸引力的産品賣點方案,通過形式多樣、活潑生动的内容方案,吸引粉絲關注産品,并逐步达成交易。

    對于LED照明行业而言,微商營銷并非如此“順風順水”,整體来說:LED照明行业微商尚未成熟,缺乏健全的體系和機制,還處于最初級的“粉絲階段”,其銷售业績更是“不忍直視”。或是基于LED照明燈具産品本身的特殊性,目前照明行业微商發展相對落後,分析其中原因主要有:1、缺少成熟的産品體系;2、物流配送體制缺乏;3、售後服務體系欠缺;4、主要为個人代理形式,代理體系尚不成熟。

    目前,LED照明行业尚未出現成熟的微商營銷操作案例,對于微商是否适合照明産品銷售,行业人士也持有不同觀點。有行业人士認为,微商同樣适合于照明行业,这如同當初電商運用于照明行业一樣,但因照明行业自身的特殊性,其發展還需一個過程。

    微商對于LED照明行业来說是一個新的營銷模式,但是卻十分具有吸引力,如果LED照明行业能夠在微商上大有作为,對LED照明降低成本将是一舉兩得之事。雖然LED照明廠家都還在探索之中,但随着移动互聯網的發展,LED照明行业将會的在微商上有所作为。


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