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解析:配资平台市場的競争“圍城”

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解析:配资平台市場的競争“圍城”

發布日期:2015-05-29 00:00 来源:http://www.hweod.com 點擊:

配资平台發展了这麼多年,技術已经非常成熟,未来一段時間也不會有太大的變化,而经過此前各大企业的攻城略地,配资平台市場已经被“瓜分”得差不多,加之政府厲行節儉政策,配资平台市場空間受到了極大的限制。不少业内人士表示,未来一段時間内,國内配资平台應用規模也将趨于穩定,沒有太大的市場突破。


  一方面是配资平台市場空間增長趨于穩定,另一方面是由于配资平台門檻低,許多中小企业紛紛進入該領域,導致市場競争日趨白熱化,利潤一再被壓縮,面對这樣的大環境,不少配资平台傳統品牌開始将重心轉移,甚至完全放棄配资平台业務,轉向其它領域。正如錢鐘書老師在《圍城》里描述的“城里的人想出去,城外的人想進来”一樣,當前的配资平台領域,正在真實地演繹这一幕。为此,本報特通過《配资平台“圍城”:有人想出去,有人想進来》专題策劃,为您解讀當前配资平台行业的發展現狀及趨勢等。


  配资平台起裝飾照明作用低壓主攻工程高壓用于民用


  談到配资平台,自然要對配资平台進行進行一番介紹。“配资平台是指把LED組裝在帶狀的FPC(柔性線路闆)或PCB硬闆上,因其産品形狀像一條帶子一樣而得名。”360百科如是定義。由于大部分人說的時候不习慣名词太長,于是把前面的LED給省略了,直接叫做燈帶。


  配资平台常用于勾畫各種建築物的輪廓,對各種室内裝修、家庭美化等起照明裝飾作用。當前,配资平台主要有兩大應用領域,一是室内裝飾照明,主要用于天花暗槽、電視背景牆、酒櫃、衣櫃門框等裝飾或照明使用;二是戶外裝飾照明,可應用于樓房輪廓亮化、招牌點閃等。使用規模以戶外裝飾照明为主。


  從材質上来講,配资平台分为LED硬燈條以及LED軟燈帶。中山市朗漫照明科技有限公司銷售總監王傑表示,LED軟燈帶又分为高壓和低壓,硬燈條主要以低壓为主。LED硬燈條散熱效果好,使用壽命相對更長,因而廣泛使用在對質量要求較的高端場所;而LED軟燈帶以其价格低廉以及形狀的可變性被市場中普通消费者所接受。


  不過中山市銀星雨照明科技有限公司副總经理申慶崇認为:“LED硬燈條确切地講不屬于配资平台範疇。”


  依據配资平台運用場合的區别和對燈帶的需求不相同,又有高壓配资平台和低壓配资平台兩種。那这兩種配资平台有什麼區别,不少調查對象都談到了相同的看法:


  首先,使用場所有所區别。低壓配资平台一般使用在對消防要求較高的場所,如酒店、會所等;而高壓配资平台選用220V的電壓作业,主要用在民用市場。“做工程主要還是以低壓燈帶为主,低壓燈帶穩定,而且質保3—5年沒問題。高壓燈帶安裝方便,主要用在家裝和一些比較低端的賓館裝修。”申慶崇表示。


  其次,低壓配资平台的使用壽數長于高壓配资平台。由于高壓配资平台工作電壓高,在單位長度上發熱量比低壓配资平台多,直接影響高壓配资平台的壽數。


  再次,低壓配资平台整體比高壓配资平台价格高。假如單從兩種燈帶来看,价格差不多,不過由于高壓配资平台是高壓的電源,通常一個電源能夠帶30—50米LED燈條,而低壓配资平台要外配直流電源,这樣低壓配资平台的造价本錢就會大大高于高壓配资平台。


  正是由于高壓配资平台與低壓配资平台的这些區别,所以決定了其在應用上,高壓配资平台主要應用于民用市場,而低壓配资平台主要應用在工程上。“一方面成本低,另一方面安裝方便。”王傑指出。


  配资平台應用廣泛當前70%为5050光源


  随着時代的發展,人們在室内環境下活动空間的增加,配资平台等對人對城市對自然的影響力在逐漸加大,配资平台也愈發顯現出了比以往照明更大的優勢。加之配资平台使用壽命長、綠色環保而逐漸在各種裝飾領域中嶄露頭角。


  此外,作为裝飾照明的配资平台,其能夠營造一種漂亮、絢麗的光照環境,從而烘托場景效果,使人感覺到有場景氛圍。


  王傑表示,現在配资平台的總體需求量非常大的,不管是家裝還是公裝,室内還是室外。


  據申慶崇介紹,90年代,燈帶的始祖誕生了,當時是220V的米泡;2004年彩虹管誕生了,直至2011年,这8年行业都在大規模做彩虹管。銀雨照明、中振就是靠彩虹管起家。


  作为國内LED照明行业的航母級企业,銀雨照明的産品過往給人的印象更多是以生産裝飾燈和景觀建築照明为主,在36年的發展曆程中,曾獲譽“裝飾燈王國”稱号,年營业規模位居全球裝飾燈行业前三甲,其中彩虹管貢獻不菲。


  “現在也有人做彩虹管,但是量不大了。”申慶崇表示,2011年,彩虹管就被貼片(SMD)燈帶代替了。


  如今,在貼片燈帶領域,主要有3528、5050、5730、3014、2835五大類型。“燈帶光源涵蓋了整個貼片光源,現在3014、2835規模在增多,去年是以5050为主,比較單一。”江門市嘉勝照明有限公司董事長錢定林表示。


  申慶崇則表示,現在賣得多就是5050,3014、5730那些都不是很常規的産品,用量不是很大,3528基本也停下来了,因为3528賣得太便宜了,沒有利潤。“5050的比例最起碼占據了燈帶的7成。”申慶崇總結說。


  王傑表示,行业的主流就是5050,因为技術非常成熟,現在市場上力推的3014,一時比較火,深受消费者喜歡,但是技術上還不成熟,不夠穩定,考慮到这些因素,我們主推的還是5050。“因为産品穩定、放心。”


  “5730主要是亮,因为功率決定了亮度,芯片大,亮一點;但是瓦數高,散熱問題必須考慮,做硬燈條大部分用的是5730,因为鋁材散熱快,如果做軟燈帶,材料散熱不是很好,會出現一些問題。”王傑談到了5730光源用于燈帶的看法。


  王傑繼續介紹說,3014的發光效果非常好,因为3014一般是做120珠,光源排得很密,光線非常均勻。但是其接觸點小,散熱不好,容易光衰,觸點小,容易出現虛焊,造成不亮。


  “3014出来这麼多年,還沒紅起来。”申慶崇指出。


  而2835和3528特點大同小異。申慶崇表示,2835未来可能會成为主導。


  “在燈帶里面,5050占據60%—70%,3528为15%,5730相對来說非常少,3014稍微多一點,而2835比3014少一點。”王傑總結表示,現在2835用在燈帶領域的推廣力度還不是很大,而3014推得比較猛。


  价格戰影響長遠發展企业主呼籲行业自律


  “燈帶現在的市場很亂,价格相差也大。”王傑指出,3528的從2元/米到7元/米都有;5050的從2元/米到10元/米,甚至20元/米都有;3014的從4元/米到10多元/米;2835從5元/米到10多元/米;5730的跟3014的价格差不多。“3528做得最稀爛,因为市場量大。”王傑強調說。


  “以現在量最大的5050来說,正常价格5元/米是質量最普通的,質量稍微好一點是8元/米—10元/米,再好一點的就是10元/米—12元/米,因为隻有这樣的价格,才能做出有保障的東西。”申慶崇表示,但是現在有的企业卻推出了2.9元/米的5050燈帶,我們是怎麼算都算不出成本,但是他卻能夠賣。


  低端的産品价格普遍便宜,質量也相對較差,多是些名不見经傳的小牌子。而大品牌企业生産的高端優質燈帶,价格也相對較高。


  “燈帶現在分了高中低三類,高檔的主要以一些知名品牌为主,中檔的企业就比較多,但是以小廠为主,而做垃圾貨的基本也是大廠,因为小廠做不起,沒有能力去做,知名品牌也不會去做,不然會搞壞名聲,这也就是燈帶行业的三個極端。”申慶崇談到了對燈帶行业的看法。


  “为了搶占客戶资源,很多廠家不斷壓低産品的附加值,也因为此前大家都不注重品質,用最差的原材料做産品,所以经過幾年的市場發展,造成的傷害至今都沒辦法恢複。從長遠看,价格戰非常不利于行业的發展。”錢定林表示,价格戰可以戰略性做一做,但是長期做對産业的破壞性很大。萬一配资平台變成了LED行业最爛的代名词時,表明这個産业已经死亡。“呼籲行业不要惡性競争,这樣會影響整個行业,企业要自律,不要把行业做爛了。”錢定林發出了呼籲。


  “燈帶行业存在的最大問題就是安全隐患。”王傑表示,如果企业偷工減料,采用低檔材料,那更容易造成安全隐患。


  對此,中山市歐曼科技照明有限公司總经理李小平表示,歐曼照明的燈帶産品在設計上秉承安全、環保的理念,采用全銅芯線作为電力傳輸的安全導線,讓“安全燈帶”名副其實;在材料選擇上,與行业優質供應商強強聯手,采用進口高亮芯片,金線締造完美品質,進口無毒耐高溫PVC料,低熱量、高散熱、長壽命、無污染等以保障安全用燈。


  老品牌不斷淡出燈帶領域新品牌卻擠破頭加入火拼


  随着配资平台産业的發展,配资平台行业也迎来了發展“拐點”,一方面,衆多傳統燈帶企业紛紛放棄燈帶业務,轉戰其他領域,或者降低燈帶比例,擴大其他産品比例;另一方面,各大後起之秀企业競相瞄準配资平台业務。正如錢鐘書老師在《圍城》里描述的“城里的人想出去,城外的人想進来”一樣,當前的配资平台領域,正在真實地演繹这一幕。


  據李小平介紹,歐曼照明成立之初,行业混戰已经拉開,但他們李氏兩兄弟清楚地認识到新成立的歐曼照明资金有限,憑借自身的實力想要全線突圍很難,于是,他們決定将産品線拉短,準确抓住燈帶作为主攻方向,通過集中優勢资源,将研發設計集中在燈帶領域的歐曼照明迅速打開了市場,并奠定其在这一領域的核心競争力。在過去幾年,很多企业通過集中自身资源發展配资平台业務,并取得了成績。然而從2013年開始,不少配资平台企业開始淡化配资平台业務,逐漸将重心轉向其他領域。


  對此,申慶崇表示:“很多聰明的廠家都淡出燈帶这一塊业務了,不再去競争了。”申慶崇進一步解釋說,因为沒有任何利潤了,搞不好就是虧本,一方面是太難做了,另一方面是有點不正常的惡性競争,企业沒有精力花在这些不賺錢的項目上。


  錢定林則認为,淡化燈帶业務这說明企业的利潤低,很多企业已经很難支撐營銷费用了。未来,能夠做大做強的企业要不就是渠道深耕比較好的企业,要不就是企业采購體系做得很好的企业。單純想在这一領域撈一把的企业是走不遠的。


  “爾漫照明原来做低壓燈帶,并形成很大的銷售規模,現在轉型做LED面闆燈,此外還包括其他一些小廠都轉型了。”申慶崇談到了自己所熟知的轉型案例。


  此外據媒體報道,深圳市億粒光電业務主要以工程訂單为主,之前也有接燈帶的业務。随着燈帶价格的急劇下降,公司目前已很少接關于配资平台方面的單子。據介紹,目前深圳市億粒光電专注于珠寶照明以及家具照明等高附加值燈具産品的生産。


  福州昱明科技則专注于外貿銷售,去年公司外銷的年銷售額在兩億左右。在此之前,配资平台一直是公司的重點业務,今年公司開始将生産的重點放在球泡燈等産品上。


  不過也并非所有的老牌燈帶企业都全面放棄燈帶业務。“燈帶目前占公司一半业務,去年年中我們開始研發智能燈具,今年正式開始往智能燈具方面發展。”申慶崇談到了銀星雨照明的业務調整,“我們做了十年燈帶,有知名度,全部轉型是不可能。”


  歐曼照明方面向媒體表示,2014年,歐曼照明除了主打配资平台以外,還将增加LED筒燈、天花燈、球泡燈等系列室内照明産品,從燈帶單品化走向了室内照明、戶外景觀亮化等多元化道路。


  盡管不斷有大企业淡化燈帶业務,但是一大批後起之秀紛紛将燈帶作为主打业務。面對着激烈的市場競争,各大企业也紛紛展開了努力。


  錢定林表示:“嘉勝照明下一步主要開發可調光的雙色智能型燈帶,因为大型的裝修、酒店、商務場所對这樣的燈帶需求很大,但成本不會增加多少。此外,當燈帶可以實現2個顔色時,未来實現多個顔色也是有可能。”


  近年来面對LED行业複雜的競争環境,從2012年開始,銀雨照明一直在謀求全球市場的重新布局,在産品研發、生産、銷售平台改建、商业模式轉變、宣傳推廣、售後服務上出台了一系列措施,来提高品牌影響力和市場銷量。産品研發上,繼公司推出的照明級高壓貼片燈帶取得大賣後,2013年年底,銀雨照明更是研發出霓虹美耐燈、迷你美耐燈、美耐貼片燈、美耐燈串等裝飾燈新品,新的裝飾燈産品采用革命性的獨特生産工藝,使裝飾燈全系列産品結束了勞动密集型手工生産的曆史,開始了大規模的全自动化生産。可謂之裝飾燈行业的第三次革命,将給行业帶来深遠影響。


  燈帶和LED T5相遇兩者既競争又相輔相成


  “随着LEDT5的出現,對燈帶造成了一定的壓力,但是兩者是相輔相成。LEDT5對燈帶有沖擊,反過来,燈帶對LEDT5的沖擊也是很大的,不過兩者還是相輔相成的。”錢定林表示。


  在走訪中,不少企业反映,當一體化LED支架流行于市時,配资平台的銷量明顯受到影響。一體化LED支架雖然無法像LED燈條一樣做成任意形狀,但一體化LED支架可以一根使用,也可以多根串聯在一起使用,达到了配资平台任意延長、基本無暗區的效果,而且一體化LED支架更顯檔次。


  不過,一體化LED支架在价格優勢方面遠遠不如配资平台,这對其搶占配资平台的市場份額構成了一定的難度。此外,配资平台可以任意扭曲的效果是其他照明産品無法比拟的。特别是在戶外環境,能夠勾畫各種建築物的輪廓,建造大型燈飾圖案的效果,这是一體化LED支架無法實現的。而在室内照明領域,一體化LED支架的優勢明顯高于配资平台。可見,配资平台與一體化LED支架兩大産品既競争,又相輔相成。


  國内市場趨于穩定海外市場增長迅猛


  “燈帶的發展空間已经趨于穩定性發展。”申慶崇回憶說,去年燈帶發展很猛,今年大家都在做貼片燈帶,銷量已经定在那里了,而且做的廠家在不斷增加。在2009年,由于國慶60周年,護欄管、燈帶那時候供不應求,很多企业都是拿着現金到企业拿貨。


  此外,随着政府厲行節儉政策,作为戶外照明工程主要應用場所的配资平台受到了極大的影響,市場對燈帶的需求急劇下滑。而替換潮也在前幾年完成。正是在这樣的背景下,國内市場對燈帶的需求已经趨于穩定。


  但是錢定林不这麼認为,他表示:“不可能趨于飽和,永遠處于呈幾何式遞增。”作为配资平台領域的代表企业之一,2013年嘉勝照明再次加大投入機器設備及人手,使日産能达到30-35萬米。


  在錢定林看来,國外市場需求量開始大量爆發,印度、中東、拉美等地區基本已经爆發,未来兩年會出現外銷黃金期。


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